Wij zoeken een (HubSpot) Sales Specialist/Sales Success Manager

Wie is leadstreet?

Onze wereld draait rond HubSpot. We hebben een 100% focus op HubSpot, en helpen klanten met strategie, setup, implementatie en uitwerking van campagnes. Geen HubSpot, geen klant. Onze klanten zijn vaak KMO’s of grotere bedrijven in groei, die een belangrijke stap nemen naar professionalisering in marketing, sales, service, integraties of website.

leadstreet is al geruime tijd een HubSpot-partner (sinds 2014). We zijn een gereputeerde HubSpot-Elite partner, en behoren tot de top 25 van alle HubSpot-partners wereldwijd.

We zijn een team van 10+ senior specialisten, elk met zijn/haar specialiteit. Daarenboven werken we met een select team van externe experten voor super niche jobs.

Onze klantenportefeuille is 60-40 Benelux respectievelijk de rest van de wereld (Israel, Canada, Portugal, US, Nieuw-Zeeland etcetera). Klanten zijn o.m. hypotheek.winkel, Liantis, Bostoen, Unizo, Sentia, Atradius, Deminor, Taura, Caseware, Social Seeder, Agisko, Accepted, Tarkett, Kick And Rush, OQuila, Combell, etc.

En hebben we al gezegd dat we HubSpot gebruiken? Je komt te werken met een van de beste tools in de wereld (en dat vinden veel mensen ondertussen!). 

Functieomschrijving

Als Sales Specialist/Sales Success Manager haal jij je plezier in het uitbreiden van onze klantenportefeuille, en het begeleiden aan het succesvol gebruik van HubSpot bij onze (nieuwe) klanten.

Inbound leads

• Je volgt de inbound leads op die we via onze website genereren, volgens HubSpot’s Inbound sales methode.
• Vooral via Zoom, Teams, … weet je de vragen en challenges van die prospects helder te krijgen, en qualificeer je hen.
• Je adviseert hen over marketing, sales, service, operations en websites.
• Je weet de kracht van de software van HubSpot goed over te brengen in een demo.
• Je maakt offertes en volgt die strikt op.
• Je bent veeleer een hunter dan een farmer.
• Je houdt een oogje op onze eigen site; wat werkt (niet) en zorgt voor kwalitatieve leads.

Samenwerken met HubSpot

• Samenwerken met het salesteam van HubSpot (voornamelijk Benelux) is key.
• Je bouwt een vertrouwensrelatie op met dat team en werkt in tandem met hen.
• Slack, Zoom, Teams en de HubSpot CRM zijn hier je vrienden.
• Je spot ook opportuniteiten bij bestaande klanten (al dan niet samen met het HubSpot-team).

Eerste aanspreekpunt bij leadstreet

• Vandaag zijn de founders van leadstreet het eerste aanspreekpunt van onze prospects. Daar moet jij straks bijhoren. Onnodig te zeggen dat jij de waarden van ons bedrijf en team leeft.

Succesvol gebruik van HubSpot bij de klanten

• Je weet de HubSpot Sales software na aankoop bij de klant te implementeren en hen te trainen. We hebben hiervoor standaard procedures en bieden jou hiervoor een ferme training, als die nieuw terrein is.
• Je weet processen te volgen, logica te ontwikkelen in een groepsdynamiek en mensen zaken uit te leggen.
• Zo hou jij vinger aan de pols met én de software van HubSpot, én blijf je vinger aan de pols houden met alle vragen, verzuchtingen, ... van jouw doelgroep.

Lead generation

• Je hebt geen schrik om bijvoorbeeld zelf een webinar te leiden. Nog nooit gedaan? No worries – we gidsen je er samen door. Gewoon doen, zo hebben wij het ook geleerd.
• Cold calling doen we regulier niet. Maar never say never. Telefoneren mag je alleszins langs geen kanten afschrikken: je kijkt er naar uit een fijne babbel te hebben met nieuwe mensen.

Belangrijk: we verwachten niet dat je dit allemaal op dag 1 kan (het mag 🙏). Wel moet je dit snel op orde hebben.

Waarden van leadstreet

We hebben het hierboven al even over onze waarden gehad.

Dit is hoe klanten ons omschrijven, en waar we onszelf fel in herkennen:

Excellent team with deep HubSpot expertise!
“The team was great to work with! They have deep expertise in HubSpot and they took the time to understand exactly how we as a business needed to use it. Leadstreet is always quick to help and support and they always have gone above and beyond for us. Would highly recommend them!”

Top Service, Top Collaboration, Top expertise!
“leadstreet has shown the powerful combination of leveraging in-depth marketing/HubSpot expertise and being able to understand our business. As a result, they delivered top-notch services for our business. And, also important, we had fun working together. I would definitely recommend them!”

Solliciteer daarom alleen als je jezelf hier in herkent:

• No nonsense– Geen fluff, geen ellenlange ppt’s. We zijn doeners, en willen onze klanten helpen. Handen uit de mouwen, en bovenal eerlijk advies. Dat werkt het langst.
• Partners – de fijnste klanten zijn degenen waarbij je telkens oprecht vraagt hoe het met hen is, en je een echte relatie met hen opbouwt. We zien onszelf als een partner voor onze klanten, lange termijn.
• Curieus – als sales moet je oprecht benieuwd zijn naar de vragen van je prospecten en klanten.
• Humble – geen haantjesgedrag of glad slippery salestalk. Niemand weet alles, en iedereen kan leren. Eerlijkheid en respect voorop.
• On top of your game – dat is een belangrijke: we verwachten dat iedereen binnen leadstreet top is binnen zijn/haar terrein. Gerelateerd daaraan:
• Self-development - je weet jezelf bij te schaven waar er kennis ontbreekt. Ofwel door info die wij je bezorgen, die HubSpot je geeft, door externe partijen als Sandler, of door eigen onderzoek.
• Coachable - je krijgt raad en daad van zowel onszelf als HubSpot, en weet die effectief te gebruiken. 

Het helpt ook nog een serieus beetsjen als jij daarenboven gewoon een fijne mens bent 😀

Wat heb je nodig voor deze functie?

• Je kan een verkoop van het begin tot het einde leiden, of je denkt de ontbrekende stukken snel onder de knie te hebben
• We vertalen dat hier als graag 2-3 jaar sales en/of customer success ervaring, maar dat kan voor iedereen anders zijn
• Over diploma en zo gaan we het hier niet expliciet hebben; we gaan er van uit dat je dat hebt
• Je ervaring heb je liefst in een Tech/SaaS-omgeving
• Je bent supervlot in Nederlands en Engels, Frans is een extra bonus (maar niet essentieel)
• Je hebt een hunting mentaliteit, en een mooie track record
• Je bent gewoon goed, of een ruwe diamant
• Als je denkt over jezelf als een ruwe diamant – doe dat niet luidop
• Je weet hoe een CRM te gebruiken (damn – straks verkoop je die!)
• Je hebt interesse en kennis in marketing, sales, service, websites, tech en ondernemen
• Je bent een doorzetter, en weet je aan te passen
• We werken remote, dus je kan zelfstandig werken
• Je bent graag accountable, en werkt graag in een vlak, kleiner team

Wat bieden we je?

Tot vandaag wordt sales getrokken door de founding fathers van leadstreet. We hebben dus geen kant-en-klaar antwoord op wat je gaat verdienen. Dat gaat o.m. afhangen van je profiel, targets etc. (hey – no-nonsense, eerlijk en al, zie onze waarden hierboven). Werknemer of zelfstandige, kan allemaal.

Rest assured dat we zorgen dat jij straks een contente sales bent, als je zorgt dat leadstreet content is 👍.

Opleidingen van HubSpot, ongoing guidance van een HubSpot mentor en trainingen zoals die van Sandler zijn voorzien.

Belangrijk om weten: we werken sinds 2014 remote, tot grote tevredenheid van het hele team. We weten ondertussen hoe dat moet 😀. Of jij nu in Oostende, Hamburg of Kaapstad woont, maakt helemaal niet uit.

Nu hier toch een soortement associatie gemaakt is met eten (Oostende! Garnalen. Hamburg! Euh...?): interesse in lekker eten en koken blijkt een zware common ground in het team te zijn. Maar dit terzijde. En geen breekpunt, als jij met moeite een brood kan snijden. Alhoewel.

Lijkt je dit een ongewoon wijze opportuniteit, maar last van het imposter syndroom? Dit zou wel eens een gezonde reflex kunnen zijn. Vermoed je een goede match, geef ons gewoon dan een seintje.